为什么有些房子就是卖不动
一间房子在市场上停太久，几乎都能归到这四个原因。它们全都可以修正—— 但越早处理，代价越小。
- 1. 开价脱离成交价。参考的是别人的开价，而不是真实成交价。
- 2. 呈现太随便。手机随手拍、灯光昏暗、房间杂乱，买家两秒就滑走。
- 3. 曝光面太窄。只挂一两个平台，就等于放弃了一大半买家。
- 4. 没有人跟进。看过房的买家没有被回访，热度就这样冷掉。
定价，决定了后面所有事
上市的头两个星期，是买家关注度最高的时候。价格定对，会同时引来多组买家、形成竞争； 价格定高，房源就慢慢变成「一直挂在那里的那间」，后面每一次降价都在告诉市场：屋主开始急了。
定价合理
头两周看房集中，容易出现多方竞价，最终成交价往往更接近甚至高于预期。
略高于市场
看房零零星星，多半要经过一次降价，成交时间拉长 1 到 3 个月。
明显偏高
房源变陈旧，买家怀疑房子有问题，最后往往低于原本合理价成交。
现代化营销，实际在做什么
「挂上网等电话」已经不是营销。今天的买家先在手机上看影片、看照片、看平面图， 决定要不要走这一趟。每一个房源，王天财都会安排完整的一套。
布置与摄影
去杂物、灯光调整、专业相机拍摄，让房子第一眼就赢过同项目的其他单位。
影片导览
垂直影片与完整导览，让外地或忙碌的买家先「走」一遍您的房子。
全平台曝光
PropertyGuru、99.co、SRX、EdgeProp 同步上架，资料一致、照片一致。
社交媒体推广
Facebook、Instagram、TikTok 与小红书的付费投放，锁定真正在找房的人群。
ERA 经纪网络
透过全国最大的经纪网络，直接对接手上已有买家的同行。
跟进与回报
每一组看房买家都有回访，屋主每周收到进度与市场反馈。
佣金 vs 您真正省下（或少赚）的钱
很多屋主想省下 1% 的佣金，结果在成交价上少了 3%。以一间 $1,200,000 的房子来算： 省下 1% 是 $12,000，但少卖 3% 就是 $36,000。真正该问的问题不是「佣金多少」， 而是「这套做法能不能把房子卖到更高的价格、更短的时间」。
| 情况 | 成交价 | 佣金 | 屋主到手 |
|---|---|---|---|
| 低佣金、营销从简 | $1,164,000 | $11,640 | $1,152,360 |
| 完整营销方案 | $1,200,000 | $24,000 | $1,176,000 |
以上为示意性试算，用来说明佣金与成交价之间的取舍，不代表任何承诺或保证的成交结果。
从第一通电话到交屋
算清数字
估价、贷款余额、公积金退款与净现金收益。
准备房子
去杂物、修缮、布置与专业拍摄。
上市推广
全平台曝光加付费广告，第一周就冲高关注度。
看房与谈判
筛选买家、安排看房、争取最好的条件。
交易完成
签署选择权、律师对接、顺利交屋。
屋主常问的问题
在新加坡卖房，一般需要多久？
定价合理、营销到位的组屋或公寓，通常在 4 到 10 周内会收到实际报价；有地住宅一般需要 3 到 12 个月。定价偏高的房源，则可能在市场上停留半年以上。
卖房佣金一般是多少？
住宅转售的经纪佣金常见落在售价的 1% 到 2%（另加消费税），当中已包含摄影、影片、平台曝光与广告预算。重点不是佣金几趴，而是这笔投入最后为您多换回多少成交价。
该先卖还是先买？
两种都可行，各有风险。先卖后买最安全，但可能需要短期租房；先买后卖住得安心，但现金流与额外买家印花税（ABSD）的时间压力大。决定之前，两条路的数字都应该先算给您看。
我要先翻新才卖得掉吗？
多数情况下不需要。深度清洁、修好小毛病、去杂物与基本布置，投资报酬率远高于大装修。大额翻新很少能在售价上完全赚回来。
先从一份真实的估价开始
没有任何义务。王天财会亲自回复，通常当天就联系您。